為什么要去折彎?rùn)C(jī)營(yíng)銷談判而不去做其他事情？這個(gè)問(wèn)題可以幫你把主要精力都集中在設(shè)計(jì)折彎?rùn)C(jī)營(yíng)銷談判戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略上。可能有以下一些理由促使你去折彎?rùn)C(jī)營(yíng)銷談判：
1．你沒(méi)有能力去做某件事情；
2．你希望對(duì)方給你提供價(jià)格便宜的原材料；
3．你想將自己的產(chǎn)品賣給對(duì)方，
4.為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，你必須同其他人合作，因?yàn)樗麄冇型瑯拥哪芰屯瑯拥挠^點(diǎn)。
（二）盤點(diǎn)自己的折彎?rùn)C(jī)營(yíng)銷談判實(shí)力
可以從以下幾個(gè)方面了解自己的折彎?rùn)C(jī)營(yíng)銷談判實(shí)力：
1．折彎?rùn)C(jī)營(yíng)銷談判的信心。要有遇到強(qiáng)硬對(duì)手的心理準(zhǔn)備，在設(shè)計(jì)折彎?rùn)C(jī)營(yíng)銷談判策略時(shí)，盡量往壞處想，做好折彎?rùn)C(jī)營(yíng)銷談判破裂的思想準(zhǔn)備，制訂好撤退方案。
2．滿足對(duì)方需要的能力。折彎?rùn)C(jī)營(yíng)銷談判高手不僅要清楚自己想從對(duì)方那里得到哪些利益，還要知道自己能滿足對(duì)方哪些需求。在滿足同種需要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，自己具有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，處于什么樣的競(jìng)爭(zhēng)地位。
3．自己的經(jīng)營(yíng)能力。分析自己的生產(chǎn)實(shí)力、技術(shù)資質(zhì)以及所提供的商品或服務(wù)的狀況。
4．自我需求的分析。應(yīng)該清楚地知道此次折彎?rùn)C(jī)營(yíng)銷談判可以滿足己方的哪些需要，需要滿足的可替代性有多大，各種需要的滿足程度怎樣，等等。
（三）盤點(diǎn)自己的折彎?rùn)C(jī)營(yíng)銷談判底線
準(zhǔn)備折彎?rùn)C(jī)營(yíng)銷談判時(shí)，你要做的最關(guān)鍵的事情之一就是確定自己在折彎?rùn)C(jī)營(yíng)銷談判中的底線。你的底線決定了為得到自己想要的東西愿意做出的最大讓步。這樣你才知道，什么時(shí)候應(yīng)暫停折彎?rùn)C(jī)談判，什么時(shí)候可以說(shuō)″是″，什么時(shí)候可以說(shuō)″不″，什么時(shí)候態(tài)度可以強(qiáng)硬，什么時(shí)候態(tài)度可以強(qiáng)硬，什么時(shí)候可以終止折彎?rùn)C(jī)營(yíng)銷談判。也就是說(shuō)，如果到達(dá)這個(gè)底線，必須明確自已該怎么辦。
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