炎炎夏日，酷暑難耐。近月來氣溫逐漸攀高，加上受行業(yè)市場的影響，眾多機(jī)床廠家反映數(shù)控機(jī)床行業(yè)開始步入銷售淡季。如何讓這些數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品能夠在淡季銷售上有一個全新的起色？這成為江蘇鋒利機(jī)械廠家積極醞釀的事情。
淡季之淡，在于其市場需求相對減少，“蛋糕”縮??；而淡季可以不淡，是因?yàn)槠髽I(yè)可以通過有效手段提升整體銷量。市場總量的大小由環(huán)境使然，企業(yè)難以改變，但市場占有率卻由企業(yè)自己掌控。試想當(dāng)大部分企業(yè)因進(jìn)入淡季而停止市場活動的時候，我們精心策劃的營銷活動可以更容易吸引消費(fèi)者的關(guān)注；當(dāng)大部分企業(yè)不愿意在淡季投入資源培育品牌的時候，我們投放的廣告可能成為當(dāng)期唯一的廣告聲音；當(dāng)部分企業(yè)利用淡季休整的時候，我們的突然提速往往一瞬間便可實(shí)現(xiàn)彎道超車。對此，數(shù)控機(jī)床領(lǐng)域的資深專家們紛紛表示：只有淡季的思想，沒有淡季的市場。市場的淡與不淡完全可以由企業(yè)自身掌控!
攻略一：轉(zhuǎn)型升級抓住時機(jī)對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整
旺季抓銷售，淡季抓產(chǎn)品”是每個行業(yè)的普遍做法，數(shù)控機(jī)床行業(yè)也不例外，在淡季的時候，其實(shí)是一個對產(chǎn)品線進(jìn)行調(diào)整可遇不可求的機(jī)會。在整體市場不活躍的情況下進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整，才不至于與其他企業(yè)在銷量和市場占有率上拉開太大的差距。專家建言“淡不淡主要在于企業(yè)的發(fā)展思路，如果能抓住機(jī)會及時對傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整和清理，積極投入到對數(shù)控機(jī)床新品的研究和開發(fā)中，做好前期的鋪墊工作，等到旺季來臨時，那么，企業(yè)在市場上決勝千里的機(jī)會也將會更大。”
攻略二：強(qiáng)化服務(wù)與推廣打造專屬形象
數(shù)控機(jī)床行業(yè)和服務(wù)行業(yè)一樣，都要打好“質(zhì)量”、“信譽(yù)”、“服務(wù)”這三張牌，“旺季取利，淡季取勢”數(shù)控機(jī)床企業(yè)可以投入更大精力去做好服務(wù)，選取一定量的老客戶進(jìn)行電話訪問服務(wù)，免費(fèi)上門做安檢、清洗、保養(yǎng)服務(wù)，特別是讓售后工人跟銷售人員一起上門，工人做產(chǎn)品的維護(hù)、保養(yǎng)，銷售跟客戶做深度溝通，比如使用的穩(wěn)定性、使用的效果等，讓淡季成為服務(wù)月，來提升自己的品牌形象，要牢記客戶才是產(chǎn)品最好的推銷員!
攻略三：逆向思維，變劣勢為優(yōu)勢
在旺季，數(shù)控機(jī)床用戶被各種廣告信息困擾，不知道如何抉擇。但在淡季就完全不存在這個問題，淡季往往是數(shù)控機(jī)床銷售人員休養(yǎng)生息的時間，在這個時候推廣產(chǎn)品，不僅價格低，而且用戶受到的干擾少，往往能取得不錯的效果。此外，數(shù)控機(jī)床企業(yè)應(yīng)該多參加一些專業(yè)展會，在宣傳品牌的同時儲備更多項(xiàng)目及意向客戶。利用媒體造勢宣傳品牌，提升知名度，通過樹立社會責(zé)任強(qiáng)化公司品牌力量。
雖然數(shù)控機(jī)床行業(yè)競爭激烈，但國內(nèi)數(shù)控機(jī)床企業(yè)的進(jìn)步非常明顯，面對市場淡季的沖擊，數(shù)控機(jī)床企業(yè)要相信，只要做好企業(yè)內(nèi)部管理，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開拓市場，必定能夠安然度過。> >
淡季之淡，在于其市場需求相對減少，“蛋糕”縮??；而淡季可以不淡，是因?yàn)槠髽I(yè)可以通過有效手段提升整體銷量。市場總量的大小由環(huán)境使然，企業(yè)難以改變，但市場占有率卻由企業(yè)自己掌控。試想當(dāng)大部分企業(yè)因進(jìn)入淡季而停止市場活動的時候，我們精心策劃的營銷活動可以更容易吸引消費(fèi)者的關(guān)注；當(dāng)大部分企業(yè)不愿意在淡季投入資源培育品牌的時候，我們投放的廣告可能成為當(dāng)期唯一的廣告聲音；當(dāng)部分企業(yè)利用淡季休整的時候，我們的突然提速往往一瞬間便可實(shí)現(xiàn)彎道超車。對此，數(shù)控機(jī)床領(lǐng)域的資深專家們紛紛表示：只有淡季的思想，沒有淡季的市場。市場的淡與不淡完全可以由企業(yè)自身掌控!
攻略一：轉(zhuǎn)型升級抓住時機(jī)對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整
旺季抓銷售，淡季抓產(chǎn)品”是每個行業(yè)的普遍做法，數(shù)控機(jī)床行業(yè)也不例外，在淡季的時候，其實(shí)是一個對產(chǎn)品線進(jìn)行調(diào)整可遇不可求的機(jī)會。在整體市場不活躍的情況下進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整，才不至于與其他企業(yè)在銷量和市場占有率上拉開太大的差距。專家建言“淡不淡主要在于企業(yè)的發(fā)展思路，如果能抓住機(jī)會及時對傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整和清理，積極投入到對數(shù)控機(jī)床新品的研究和開發(fā)中，做好前期的鋪墊工作，等到旺季來臨時，那么，企業(yè)在市場上決勝千里的機(jī)會也將會更大。”
攻略二：強(qiáng)化服務(wù)與推廣打造專屬形象
數(shù)控機(jī)床行業(yè)和服務(wù)行業(yè)一樣，都要打好“質(zhì)量”、“信譽(yù)”、“服務(wù)”這三張牌，“旺季取利，淡季取勢”數(shù)控機(jī)床企業(yè)可以投入更大精力去做好服務(wù)，選取一定量的老客戶進(jìn)行電話訪問服務(wù)，免費(fèi)上門做安檢、清洗、保養(yǎng)服務(wù)，特別是讓售后工人跟銷售人員一起上門，工人做產(chǎn)品的維護(hù)、保養(yǎng)，銷售跟客戶做深度溝通，比如使用的穩(wěn)定性、使用的效果等，讓淡季成為服務(wù)月，來提升自己的品牌形象，要牢記客戶才是產(chǎn)品最好的推銷員!
攻略三：逆向思維，變劣勢為優(yōu)勢
在旺季，數(shù)控機(jī)床用戶被各種廣告信息困擾，不知道如何抉擇。但在淡季就完全不存在這個問題，淡季往往是數(shù)控機(jī)床銷售人員休養(yǎng)生息的時間，在這個時候推廣產(chǎn)品，不僅價格低，而且用戶受到的干擾少，往往能取得不錯的效果。此外，數(shù)控機(jī)床企業(yè)應(yīng)該多參加一些專業(yè)展會，在宣傳品牌的同時儲備更多項(xiàng)目及意向客戶。利用媒體造勢宣傳品牌，提升知名度，通過樹立社會責(zé)任強(qiáng)化公司品牌力量。
雖然數(shù)控機(jī)床行業(yè)競爭激烈，但國內(nèi)數(shù)控機(jī)床企業(yè)的進(jìn)步非常明顯，面對市場淡季的沖擊，數(shù)控機(jī)床企業(yè)要相信，只要做好企業(yè)內(nèi)部管理，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開拓市場，必定能夠安然度過。> >
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